CONCEPTOS DE PAPELES PROFESIONALES

Liderazgo no se limita a papeles en los cuales hay que dirigir o apoyar a los empleados en una organización. Liderazgo también se necesita cuando hay que desarrollar un nuevo mercado, desarrollar una relación comercial, ganar un contrato importante, realizar un contrato o dirigir un cambio en una organización. Estos papeles, los que llamamos ‘Papeles Profesionales’ requieren combinaciones de calidades de liderazgo especificas.
Pero también los campos de ‘Business Development, Sales or Change Management’ son tan amplios que para un ‘líder profesional’ no es posible de lucir en todos los aspectos del campo. Es por esta razón que la mayoría de programas de desarrollo profesional comienzan con formular un idioma particular para el campo que dominan por ejemplo desarrollar el cliente, papeles comerciales o ‘program management’.
A diferencia de las teorías de liderazgo, que son extensamente aceptadas, la mayoría de la teorías en los campos de ‘Business Development & Sales y Change Management, Program Management y Project Management’ no son mayormente aceptadas fuera de su propio ambiente.
LDpe  se dio cuenta que había necesidad de un idioma mas  consecuente y generalizado, en primer lugar basado sobre talentos y personalidad del líder profesional. De ahí que LDpe desarrolló una cantidad de conceptos que permiten al líder de analizar cual parte de un papel especifico dominan y como pueden mejorar sus calidades y tomar otros papeles con ayuda de los escenarios de simulación.

Los objetivos para la construcción de los modelos son:

1. La descomposición de un campo especifico tiene que seguir de manera practica las dimensiones situacionales:
   a. Para el papel de desarrollo del cliente las dimensiones son
       (1) intimidad con el cliente y (2) concienciación de la demanda del cliente;
   b. Para los papeles comerciales las dimensiones son
       (1) implicación en el proceso (2) comportamiento comercial;
   c.  Para los papeles de gestión de programas las dimensiones son
       (1) gestión interna (dentro del programa o proyecto) verso gestión del entorno
            (gestionar la aceptación en la organización usuaria y las esperanzas de su equipo directivo) y
       (2) poner en marcha a la gente  verso a planear y ejecutar.

2. Los campos específicos deben de estar relacionados a la medición básica del comportamiento preferido del modelo de competencias de LDT. Así el puntaje del líder en el campo puede ser calculado y de esa manera también se analizar el impacto de los escenarios de simulación.